مقالات پیلار تجارت, رنگ و رزین, صنایع شیمیایی

فروش مواد اولیه شیمیایی | پیلار تجارت

فروش مواد اولیه شیمیایی

فروش مواد اولیه شیمیایی

آلیاژ، یون، اشتعال زا، گرانول، پودر و… همه کلماتی هستند که زمانی که به گوش میرسند، یک کلمه را برای ما تداعی میکنند، « مواد شیمیایی ». با پیشرفت تکنولوژی گستره استفاده از این مواد هم روز به روز گسترده تر میشود و این امر موجب شده در طی چند دهه اخیر خرید و فروش مواد شیمیایی جحم معاملات بازار جهانی را در طی چند دهه اخیر دستخوش تغییرات صعودی فراوان بکند که البته این روند همچنان شکل صعودی آمار و ارقام را در منبع های گوناگون را برای خود حفظ کرده است.

این دسته از مواد در موارد بسیاری زیادی کاربرد دارند مثل داروسازی، آزمایشگاهی، تجهیزات نظامی، کشاورزی، الکترونیک و…

با یک نگاه تجاری درمیابید که این حجم از کاربرد به معنای توانایی ایجاد کسب و کار های جدید در این زمینه میباشد یا حتی فعالان فعلی هم میتوانند مسیر پیشرفت و گسترش کار خود را قوی تر بپیمایند. البته موقعیت جغرافیایی را در این مورد نباید دست کم گرفت، چرا که برخی از کشور ها تنها در صنعت تولیدات خوش درخشیدند در مقابل، برخی دیگر صرفا وارد کننده میباشند البته گروهی هم هستند که در بین این دو توازن برقرار کردن و دوجانبه فعالیت میکنند.

اما ایجاد اشتغال و گسترش آن تنها یک روی سکه میباشد و در روی دیگر این امر یعنی رقبا بیشتر و تلاش بسیار بیشتر نه تنها برای موفق شدن بلکه برای باقی ماندن در این عرصه.

در تجارت مواد شیمیایی میتوانیم شناخت بازار را مهم ترین اصل پیشرفت و بقا بدانیم. در ادامه میخواهیم برخی از این عوامل را باهم مقایسه کنیم.

بهتر است پیش از ورود به بازار خرید و فروش کمی به طور اختصاصی درباره مواد شیمیایی صحبت کنیم.

این دسته مواد را به طور عمده میتوان به دو دسته اصلی آلی و معدنی، با خواص فیزیکی و شیمیایی متفاوت تقسیم کرد.

مواد معدنی

 

در ساده ترین تعریف این مواد میتوان گفت که این دسته توسط طبیعت و به شکل جامد ساخته میشوند. در ترکیبات مواد معدنی موادی مانند اکسیژن، کلسیم، منیزیم و… را در خود جای دادند. برای مثال میتوانید کانی بنتونیت را که در معادن وجود دارد در نظر داشته باشید.

 

مواد آلی

این مواد بر پایه کربن هستند و چون کربن 4 ظرفیتی میباشد این مواد هم ساختار 4 وجهی دارند. امروزه این مواد در طی فرایند های شیمیایی ساخته میشود اما در گذشته از بدن موجودات و گیاهان و همچنین بقایای آنها بدست میآید. کانی بنتونیت را به یاد دارید؟ ماده بنتون شکل آلی کانی بنتونیت میباشد.

 

حال اگر کمی بیشتر به خواص این مواد توجه کنید درمیابیم که برخی از مواد شیمیایی همانند: سرب، نیترات جیوه، آرسنیک و… جزو « مواد سمی» یا گروهی دیگر مثل بنزن، استون، سولفید سدیم و… جزو «مواد قابل اشتعال» دسته بندی میشوند، البته دسته بندی های دیگری مانند «گاز های سمی» و «مواد منفجره» نیز وجود دارند.

 

اما برای ورود به این عرصه چه چیز هایی را باید بدانیم؟

 

بازار هدف

 

اگر بخواهیم در حوزه خرید و فروش مواد اولیه شیمیایی، بازار فروش خود را مشخص کنیم. ابتدا باید بدانیم که محصولات ما در کدام یک از مشاغل و صنایع مورد استفاده قرار خواهند گرفت؟ مواد شیمیایی در ارتباط با حوزه گسترده ای از  مشاغل هستند که در ادامه به معرفی برخی از آنان خواهیم پرداخت.

  • صنایع آبکاری و ریخته گری
  • صنایع آزمایشگاهی
  • صنایع مواد شوینده
  • صنایع آرایشی و بهداشتی
  • صنعت چاپ
  • صنعت کاشی و سرامیک
  • صنایع دارویی
  • صنعت رنگ و رزین
  • صنعت تولید پوشش های صنعتی
  • صنایع لاستیک و پلاستیک و پلیمر
  • صنایع غذایی

 

چند نکته مهم در فروش مواد شیمیایی

 

اگر تازه وارد این صنعت شده اید قطعا رعایت این نکات کمک شایانی به شما خواهد کرد و حتی اگر در این زمینه شخص با تجربه ای هستید باز هم این نکات برا ی بررسی زیر ساخت ها، کاربردی خواهد بود.

بیائید از بدیهی ترین مورد شروع کنیم.

 

  • در قدم اول میبایست از نظر آماری بازار عرضه و تقاضا را بررسی کنید. به یاد داشته باشید که بازار و مشتریان جدید منطقه مهم ترین گروه های هدف شما هستند.
  • بازاری را که در مرحله قبل پیدا کردید، به طور مداوم در یک بازه زمانی کوتاه چک کنید و تغییرات آن را در عملکرد خود لحاظ کنید.
  • تا اینجا شما احتمالا بازار مورد نظر خود را انتخاب کرده اید پس به شناسایی تولید کنندگان یا شرکت های بازرگانی بزرگ مرتبط بپردازید. ساده تر بیان میکنم، « رقباتان را بشناسید».
  • تامین کننده ها را فراموش نکنید. چرا که داشتن یک همکاری مشارکتی مطمئنا به پیشرفت هر دو گروه کمک خواهد کرد.
  • قبل تهیه فروش مواد شیمیایی حتما حاشیه سود آن را تخمین بزنید چراکه در تجارت مواد شیمیایی، بطور مثال تا 8% سود بسیار کم است.
  • در نهایت شما میبایست کالای خود تا از تولید کننده های داخلی یا از طریق واردات تامین کنید، قبل انتخاب یکی از این دو روش حتما یکسری از فاکتور ها مثل ارزش افزوده و یا مقرون به صرفه بودن واردات از کشوری مثل چین، را در نظر بگیرید.

 

بازار جهانی خرید و فروش مواد شیمیایی

  • بازار مواد شیمیایی در جهان

برای تامین مواد اولیه صنایع گوناگون خرید و فروش مواد اولیه شیمیایی تبدیل به یک حوزه اقتصادی فعال در دنیا شده است. مانند سایر بازار ها، تبادلات مالی برای تهیه مواد شیمیایی از فاکتور های جهانی مختلفی تاثیر گرفته و در نتیجه میتواند در اقتصاد کشور ها بسیار تاثیرگذار تلقی شود.

درست است که مواد شیمیایی در تمامی بخش های یک کشور مورد استفاده قرار میگیرند و این مسئله بسیار مهم است اما، حفظ سلامتی موجودات و محیط زیست در درجه اولی از مسائل مهم است. نتیجتا برای استفاده سالم این محصول باید نکاتی رعایت شود که در آخر مقاله به آن اشاره میشود.

در جملات فوق به این مطلب اشاره شد که مواد اولیه شیمیایی بسیار کاربرد ها و انواع مختلفی دارند ولی در بین آنها، برخی در جهان بیشتر مورد استفاده قرار خواهند گرفت و در نتیجه خرید و فروش آنها بیشتر در لیست تاجران، تولیدکنندگان و خریداران با توجه به جغرافیا کشور خود، قرار خواهد گرفت.

 

باهم نگاهی به برخی از این مواد به اختصار خواهیم انداخت.

مثلا:

  • اسید سولفوریک که به عنوان حلال در تولید مواد شیمیایی مختلفی از جمله نفت و گاز بکار میرود،
  • پروپیلن گلایکول به عنوان ضد یخ (این ماده نسبت به اتیلن گلایکول سمیت کمتر اما قیمت بالاتری دارد.
  • با توجه به میزان بالای مصرف لوازم آرایشی-بهداشتی در نتیجه مصرف سدیم هیدروکسید نیز افزایش یافته چراکه این ماده در تولید لوازم آرایشی-بهتداشتی و شوینده ها و… استفاده میشود.
  • آمونیاک برای تولید کود
  • کربنات سدیم برای تولید شیشه استفاده میشد و همچنین در صنایع غذایی نیز پرکاربرد است.
  • بنزن که سرطان زاست اما به علت استفاده از آن در صنایع پرکاربرد مثل بنزن بسیار مورد استفاده قرار میگیرد.

 

در این بین موادی هستند که از لحاظ خطرساز بودن، مشهور میباشند. «اسیدها» موادی که برای همگان تحت عنوان یک محصول خطر آفرین شناخته شده است. در نتیجه فروش آن نیز نیازمند رعایت پروتکل های مختلف میباشد.

اسید ها در انواع مختلفی از جمله فرمیک اسید، استیک اسید، اسید بنزوییک، نیتریک اسید، فسفریک اسید، سولفوریک اسید و… دسته بندی شده و در صنایع مورد استفاده قرار میگیرند. به علت خطر ساز بودن، این مواد نباید به افراد متفرقه فروخته شود و باید در هر دو بخش فروش و نگداری آن، جوانب استاندارد و احتیاط رعایت شود. به طور مثال:

  • اسید ها بسیار خطرناک و سمی هستند و با یون هیدروژن بسیار واکنش میدهند. از اینرو میبایست در محل و ظروف نگهداری آن ها نهایت دقت را به خرج داد. این مواد همچنین میتوانند متناسب با میزان واکنش پذیری خود در رنج ضعیف تا قوی جای بگیرند.
  • با توجه به میزان خطر آفرینی این مواد، میبایست حتما در استفاده از برچسب ها و حفظ استاندارهای مواد شیمیایی در طبقه بندی، بسته بندی و نحوه انبار کردن آنها دقت عمل مورد نیاز را به خرج داد.
  • حداکثر زمان نگهداری ماده از سفارش تا تحویل میبایست 15 روز باشد. چراکه برخی از انواع این مواد ممکن به بیرون نشت کرده یا بخارات سمی در فضا منتشر کنند و یا حتی باعث آتش سوزی شوند.
  • با توجه به خطرات جبران ناپذیر این مواد، اسید ها نباید به افراد زیر 18 سال فروخته شوند.
  • فروش این ماده باید حتما با دارا بودن کارت شرکت یا کارت های شناسایی صورت بگیرد.

 

 

شرکت های فروشنده مواد اولیه شیمیایی، برای رقابت در بازار از روش های مختلفی استفاده میکنند و برای این منظور سعی به عمل آورده که خدمات بسیاری را به مشتریان خود ارائه کنند. در ادامه بیشتر درباره این روند صحبت خواهیم کرد.

 

 

انواع فروشندگان و نحوه ثبت سفارش

 

فروشندگان را میتوان به سه دسته تولیدکنندگان، وارد کنندگان و توزیع کنندگان تقسیم کرد که به طور عمده یک فعالیت را انجام میدهند اما در فروش برخی از مواد با توجه به قوانین و شرایط کشور تا حدی متفاوت عمل میکنند.

 

همراه ما باشید تا بیشتر با ساز و کار این دسته ها آشنا شویم.

 

  • شرکت های مختلف در فروش مواد اولیه شیمیایی سیاست های متفاوتی را از خود نشان میدهند. به طور مثال تنها برخی از شرکت های تولید کننده به شرکت های تجاری محصول خود را نمیفروشند، در این حالت اگر شما قصد دارید که آن محصول را صادر کنید آنها میتوانند خود برای شما جنس را صادر کنند و میتوان گفت در این حالت شما نقش واسطه را بازی خواهید کرد. البته این مطلب برای تمامی تولیدکننده ها صدق نخواهد کرد.

 

  • اما برخی خط مشی ها برای تمامی فروشندگان یکسان خواهد بود. به طور مثال برای پذیرش میزان شفارش باید بسیار دقت کرد زیرا برخی اوقات میزان سفارش بیش از حد متعارف میباشد.

 

  • حمل و نقل بار متناسب با میزان سفارش است برخی از سفارشات که حجم بالایی دارند در صورتی که جامد باشند از کیسه های 1000 کیلویی و همچنین اگر مایع باشند توسط تانکر یا بشکه های 300 یا 100 کیلویی جابجا میشوند.

 

  • درخواست های مبنی بر ثبت سفارش، استعلام قیمت و سایر درخواست های رسمی، میبایست بر روی سربرگ رسمی شرکت درخواست کننده تایپ شده و ارسال شود.

 

  • هنگام صدور فاکتور در صورت داشتن چندین سفارش میبایست برای هریک فاکتور جداگانه ای صادر کرد.

 

  • پس از انجام مراحل فوق باید به مشتری اطلاع رسانی و در صورت نیاز، توضیحات به خریدار داده شود. و از این طریق روند خرید را پیگیری کرد.

اما انجام مراحل فوق نیازمند انجام اعمالی چون داشتن برنامه کاری مشخص و روتین، بررسی و تحلیل عملکرد ها به طور منظم بطور مثال هر ماه و هر سال، ثبت شرح تماس های روزانه همراه با نتیجه، بروز بودن اطلاعات محصولات در بازار به صورت روزانه، بررسی ظهور رقبا جدید، بررسی محصولات و آمار میزان درخواست برای آنها، مدیریت روند تولید، شناسایی خریداران، پیگیری خط تولید، رسیدگی به شکایات خریداران، پیش بینی تحولات بازار، بروز رسانی محصولات و قیمت ها در سایت و… همه بخشی از مسئولیت های اولیه در حوزه فروش مواد شیمیایی میباشد.

  • اما چگونه میتوان از یک شرکت ثبت سفارش انجام داد؟

 

شرکت های بزرگ عمدتا دارای سایت اینترنتی میباشند که امکان بازدید محصول و خرید آسان را برای خریداران فراهم میاورد .

  • پس از مراجعه به سایت میتوانید وارد لیست محصولات شده و یا محصول مورد نظر خود را جستجو کنید.
  • سپس میتوانید از طریق آیکون های راه های ارتباطی و یا طریق تماس تلفنی با کارشناسان از استعلام موجودی محصول مطلع شوید.
  • همچنین میتوانید محصول مورد نظر خود را از طریق سایت و یا تماس تلفنی، ثبت سفارش انجام دهید ( البته نوع انجام فرآیند خرید با توجه به سیاست های کاری شرکت میباشد). پیشنهاد میشود از طریق تماس تلفنی برای خرید خود اقدام کنید تا همزمان بتوانید در صورت ایجاد سوال از راهنمایی کارشناسان نیز بهره مند شوید.
  • در نهایت پس از پایان مراحل ثبت سفارش و خرید، برای خریدار پیش فاکتور ارسال خواهد شد.

 

در یک نگاه کلی تا به اینجا از ماهیت مواد شیمیایی، بازار های خرید و فروش مواد شیمیایی، نکات و مسئولیت ها برای داشتن یک فروش اصولی و نحوه ثبت سفارش صحبت کرده ایم.

اگر کمی از فضای شرکت ها و کارخانه ها فاصله بگیریم به یکی از مهمترین و نام آشنا ترین محل های فروش مواد اولیه شیمیایی خواهیم رسید، «بازار ناصر خسرو».

در این خیابان به احتمال بسیار زیاد میتوانید انواع مواد شیمیایی را پیدا کنید با این تفاوت که احتمالا نمیتوان افراد متخصص در فروش مواد شیمیایی را یافت. با خرید از تمامی مراکز معتبر که دارای سایت های معتبر و بروز، نماد اعتماد الکترونیک (eنماد)، افراد متخصص و… میباشند، میتوانید از کیفیت مواد اولیه خود اطمینان حاصل کنید.

 

این نکته لازم به ذکر است که با توجه به نوسانات بازار، هرگونه تغییرات در محصول اعم از تغییر برند، تغییر قیمت و… باید روزانه در سایت بروزرسانی شود.

 

 

چشم انداز دور در حوزه تجارت مواد شیمیایی

با یک آمار کلی در میابیم که میزان مصرف مواد شیمیایی در جهان دائما رو به افزایش است، در نتیجه این حوزه یک بازار مناسب و سودمند برای سرمایه گذاری خواهد بود.

در حوزه فروش مواد شیمیایی، متخصصان یک آینده درخشان اقتصادی، پیش بینی کرده اند و آن را به عنوان یک بازار خوب برای سرمایه گذاری معرفی کرده اند.

اما چرا؟

نقش گسترده و موثر این مواد بسیاری از بخش های صنایع گوناگون، آنرا تبدیل به یک ماده عضو جدانشدنی و حیاتی صنعت، کرده است. صنایعی که ما از آن ها تحت عنوان بازار هدف نام برده ایم، مانند: صنعت بزرگ ارایشی و بهداشتی، شوینده، غذایی، دارویی، رنگ و حلال های شیمیایی و…

امروزه ایران با ساخت پالایشگاه ها و پتروشیمی های مختلف و متعدد، ایران موفق شده که در حوزه مواد اولیه شیمیایی نه تنها با تامین نیاز داخلی کشور بلکه با رونق صادرات این دسته محصولات، تحت عنوان یک تولید کننده بنام و بزرگ، میتواند باعث سود آوری عظیم به داخل کشود بشود.